国外健身俱乐部行业研究

2016-08-01 行业研究市场营销

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一、概述
 
1、国外健身俱乐部概念
 
国外健身俱乐部的形式分为三种,第一种是在酒店内的健身房,一般都设有游泳池,但面积不大,价格相对较贵,而且人气不足,主要面向酒店客人。第二种是面向中上层收入人群的会员制健身房,这里有先进的设备,周全的课程设置和强大的教练员班底,人气一般颇旺。第三种是大众健身俱乐部,硬件和软件水平相对较低,但人气非常足。
 
2、国外健身俱乐部发展历程
 
健身俱乐部起源欧美。在当今欧美等发达的西方国家,健身已经不再是追求时尚,更重要的是获得健康,它己逐渐的成为人们生活中的一部分,成为生活必需品。而且欧洲青年首先提出“要有科学的头脑和健美的体魄”。因此,国外的健身发展比国内早,彩票网投APP已经发展的比较成熟,欧美发达国家的健身彩票网投APP经历了半个多世纪的发展已经日臻成熟,他们的健身种类较多以满足不同健身人群的需要,如美国的24小时健身俱乐部就拥有青少年俱乐部、商业俱乐部等不同的种类模式。从人力资源开发到市场销售,从广告制作投放到健身项目的研发,国外的健身俱乐部有一整套完整的运营体系,比如美国的健身俱乐部很重视人力资源的开发,为他们的员工提供在线培训和实践机会,同时通过员工的股权福利计划,留住优秀的员工。在市场销售方面也开发了一对一的客户服务系统,通过一定的步骤确认客户的需要留住客户。
 
在科研方面,国外的健身俱乐部会提前3年左右对市场进行研究和预测,结合大量的市场调查和数据分析,加上现有会员的运动方式和习惯,以及当地人口分布、年龄分布、老化的速度、医疗的趋势和文化的发展等各方面信息对未来市场有一个全方位的考量。例如对于每年死于各种疾病的人员作出统计,提出健康保障的健身计划,保障会员的健身效果。国外还十分注重品牌建设,不盲目扩张。目前,美国健身俱乐部的市场渗透率大约是15.7%,但达到这一水平花费了近半个世纪。几乎所有的从业者都在强调健身行业品牌建设的重要性,不要依靠快速的扩张来发展自己的俱乐部,这样会自取灭亡。
 
在国外健身俱乐部的经营中,健身都是作为一种生活方式很慎重地介绍给会员,他们鼓励会员对自己的生活方式作出改变,将健身融入生活以保障健康,提高生活质量。健身是一种生活方式,是这个彩票网投APP发展的起点和终点,就算是会员因为自身的原因没有加入俱乐部,他们也建议客户不要放弃健身。还有一点十分值得注意,那就是国外的健身彩票网投APP和保险、医疗等行业结合得十分紧密,比如俱乐部利用和保险公司的合作将会员的健身计划和健康保险相融合,会员在缴纳健康保险费用的同时,也成为健身俱乐部的会员,适当的健身为保险公司降低了赔付医疗费用的风险,同时也扩大了健身俱乐部的会员数量,达到了双赢。
 
3、国外健身俱乐部市场规模
 
国外健身彩票网投APP经过长期高速发展,市场进入成熟阶段。以美国为例,美国健身行业总收入从2010年203亿美元上升至2012年218亿美元,年平均增长率仅为3.6%。另外有数据显示,2013年约有5290万美国人成为健身俱乐部的会员,相比十年前足足增加了3940万人。在美国,健身行业的年产值高达224亿美元,在全球为780亿美元。美国全国健身俱乐部从2005年26830家稳步增长到2012年30500家,激烈的竞争以及用户不断趋于理性的消费观念,满足健身人群个性化服务需求的自助式俱乐部和单项俱乐部大量涌现,同时随着互联网行业对健身市场的改造,出现非实体形式的私人团操课模式(典型彩票网投APPFitmob)。
 
从宏观来看,美国的健身行业系统很完整,他们从最底层的科学健身的学科做起,有大量的科学研究费用和经费的投入。这些经费主要来自大的财团,以及大量的运动器械制造商。
 
大学等学术研究机构认真执着地研发新的运动学理论,并配备相关的运动方式来体现这些理论。当研发进入到试验期时,运动方法和器械都已经配套完成,可以直接投入市场进行测评。直到一项运动得到证实可行后,各大健身权威协会,如ACE等,就会推出完整系统的培训授证课程对健身教练进行强化培训。
 
而日常生活中,各类媒体会有大量的广告传播,把“不健身等于愚昧”这样的理念深深植入每一个美国人的心中。因此,美国在健身的源头到用户的最终体验已经建立了完整的彩票网投APP链。
 
这个彩票网投APP链中不缺资金,不缺技术,不缺系统,不缺监督,不缺培训,不缺人才。就是这样一套完整的机制使得美国的健身健康彩票网投APP跻身于美国个人消费市场的前3名。
 
从微观上看:美国的健身业从20年前,做大做全,强化自己的实力,已经转向了健身者体验,健身者互动,专业小型健身房和居家健身、户外健身等多角度,立体的健身业态。而在健身房的人性化上面,以及健身会员的自我素养方面也有许多特色。
 
同时,健身行业APP发展趋势强劲,并已有75%的健身会员试用互联网健身,相对来说,教练的接受趋势较为缓慢,为52%。互联网给健身行业带来了刺激和更多可能,线上线下健身行业的发展模式仍有待探索。
 
二、商业模式
 
健身俱乐部一直都是“消费升级”概念下的热门投资领域,但很多健身俱乐部运营模式比较单一,很难有所突破和发展。想要在激烈的竞争环境中脱颖而出,俱乐部必须要建立自己独特的商业模式。在国外常见的商业模式有以下几种:
 
1、健身俱乐部与其他休闲运动相结合
 
健身俱乐部与羽毛球、桌球、桑拿洗浴和保健按摩等休闲项目相结合,做成真正意义上的健身休闲中心。这样的话,就能同时发挥能量,将健身深入广大群众,从而为俱乐部创造最大的利润。但是,需要提醒的是,要想把这种创新的商业模式做到成功,首先第一步还是要勤练内功,把健身的部分留出足够大的面积,服务质量各方面都做到最好,这样才能树立专业健身的形象,才能让其他功能项目吸引更多人。
 
2、直营连锁模式
 
健身俱乐部直营连锁是指由总公司直接经营连锁健身俱乐部,即由公司总部直接经营、投资、管理各个健身俱乐部的经营形态。总部采取纵深式的管理方式,直接下令掌管所有的健身俱乐部,健身俱乐部也必须完全接受总部指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”,意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。
 
3、特许连锁经营
 
健身俱乐部特许经营的模式让俱乐部一下子就会拥有拿来就用的管理经验、流程及统一的广告策划和市场推广方案、统一的员工培训等将有效地提高各项工作专业化程度,从而直接影响到各项工作的质量,不同地点的俱乐部网络化分布的形成,这样将给消费者“通兑通取”的方便感觉这无疑是对消费者接受商业健身俱乐部的又一促进。
 
4、电子商务模式
 
健身俱乐部的连锁经营是必须的,这在国外有很多成功经验和案例可以查阅。但更为重要的一个环节是健身俱乐部运营的电子商务化。随着电子技术和因特网的发展,信息技术作为工具被引入到商贸活动中,从而产生了电子商务。我们要把握时代的潮流,将健身俱乐部的运营和电子商务结合起来,充分运用信息时代的各种便利工具为俱乐部的发展提供有利条件。都市生活中,越来越多的人从事IT行业的工作,而这种行业的工作压力是巨大的,他们没有时间去从事健身运动,但他们对网络比较熟悉,他们是健身俱乐部所需要吸收的很重要的潜在消费者。他们的经济能力相对较强,对健身运动的需求也比较迫切。借助电子商务可以满足他们的需求。而且,伴随着网络的普及,其他的人群也会考虑通过电子商务的方式进行健身消费。按照目前的具体情况分析,电子商务与健身俱乐部的结合应用可提供网上交易和管理等全过程的服务,它具有广告宣传、咨询洽谈、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询六方面的功能。
 
5、健身工作室
健身工作室能提供比健身房更优质的教练,更高水平的教学以及更私密化的健身服务,健身工作室更多地是依靠教练本身的技术和知识,以及提供更有针对性的训练和训练场地。国外的顶尖健身工作室非常之多,而有一些因为某些健身工作室只负责培训运动员,所以普通爱好者能接触到的机会少之又少。
 
三、部分相关彩票网投APP研究
 
1、Anytime Fitness
https://www.anytimefitness.com/
Anytime Fitness 成立于2002年,是世界增长最快的健身俱乐部特许经营机构,在五大陆开设了2300多家俱乐部,为近200万名会员提供服务。Anytime Fitness 全年提供全天候服务,以在拥有优质健身设备、维护良好的友好型设施中为会员提供价格适中的方便健身方案为豪。该机构现在美国所有50个州、加拿大、墨西哥、澳洲、新西兰、英格兰、苏格兰、爱尔兰、开曼群岛、波兰、荷兰、西班牙、卡塔尔、印度、智利、日本和新加坡开设了俱乐部。只要加入其中一家俱乐部,便可享受所有俱乐部的服务。

2、CRUNCH
https://www.crunch.com/
CRUNCH健身俱乐部在1989年于纽约东边的St.Mark开设了第一家健身俱乐部。那时的就俱乐部只是一个简单的有氧操房,没有更衣室,如许的一个操房还是半底下结构。有的经常断电的空调。但是这样简略的布局,带来的一些新鲜的观点:操演不是简略的流汗,健身也不是纯真的磨炼二头肌和腹肌。CRUNCH为客人提高了一些特别的课程:事发地吹奏的HIPHOP健身操,一些著名的健身锻练的帮手下。男女混同摔交,轮回YOGA单车等,这些课程的教练不只是专家,而且还是表演者,舞者,演员和职业举动员。
 
3、Life Time Fitness 
https://www.lifetimefitness.com/
Life Time Fitness是来自美国的一家健身俱乐部公司。诞生于1992年的Life Time健身,于2004年成功在美国纽交所上市(LTM.NYSE)。与其他健身彩票网投APP陷入衰退不同,其上市以来一直呈现出欣欣向荣之势。自成立之日起,Life Time健身就一直走在持续扩张的道路上,其连锁健身会所的数量从2004年上市之初的44家增长到2011年底的102家,雇员总数达到2万余人(包括兼职雇员),拥有超过129万会员。

4、East Bank
East Bank俱乐部有400米的室内跑道、7个室内网球场和两个标准尺寸的篮球场。俱乐部内还有2万平方英尺的有氧区,因此再也不用在冬天户外锻炼,吹着芝加哥刺骨的冷风了。加入会员还有额外的好处,比如这里有餐厅、高尔夫练习场和皮划艇区。在这里你不觉得是去健身房,而觉得是在度假。

5、Tiger Phuket
Tiger Phuket俱乐部位于泰国普吉岛风景如画的热带景区。这家健身房的学员包括:终极格斗冠军赛的参赛者,如乔治·圣·皮埃尔,这里还有“坏小子”艾伯索尔和“斗牛士”胡埃塔运营的项目。如果综合格斗实在不是你的菜,这里也提供综合训练、体能训练和瑜伽,这些训练都是在普吉美丽的海边场馆进行的。

6、Detroit Athletic
https://www.detroitathletic.com/
2015年,Detroit Athletic俱乐部在麦迪逊大街庆祝了成立100周年。这家俱乐部有好几层楼,包括专业标准尺寸的游泳池、篮球场和跑道,同时还有壁球、手球和回力网球场。如果对你来说这些运动量太大了,这里还有8道的保龄球馆。但这家俱乐部真正吸引人之处,是在这座历史悠久的建筑上尽览底特律的风景,因为这里正好位于一座功能齐全的游船码头之地。

7、Sitaras
Sitaras健身俱乐部由约翰·斯塔拉斯成立,现在已经成为华尔街精英最爱去的健身房。每一名会员在加入时都必须接受长达6个小时的健身评估,然后针对每一名会员的需求,健身俱乐部会提供一套丰富的私教训练计划。如果你对训练不那么认真,那么这里不适合你。Sitaras俱乐部要求会员每周至少参加两次私教课,一次是120美元。可能这里看起来做法有点极端,但要知道,正是这种严格训练让美国赛车协会冠军车手吉米·约翰逊赢得6次系列赛冠军。

8、Houstonian
http://www.houstonian.com/
Houstonian健身俱乐部位于休斯顿最有名的俱乐部Spa酒店,占地125000平方英尺,包括300台有氧和力量设备,3个游泳池和8个网球场。但俱乐部最大的亮点是拳击台,拳击是保持体形的选择之一。如果你好奇俱乐部昂贵的24000美元会费还提供什么,你可以得到一件免费的厚绒浴袍。

9、Madison Square
Madison Square俱乐部以明星私人教练大卫·基尔希为首,吸引了很多明星客户,包括海蒂·克鲁姆和伊凡娜·川普。一进入这里,你绝不会感受到自己置身健身房内,最先进的健身设备下是地毯和木地板。一周两次的私教课保证你可以维持身体健康、合理饮食和心理健康之间的平衡。

10、 E at Equinox
纽约的E at Equinox俱乐部有多特别?你要进去,必须得先通过健身房的视网膜扫描。据说纽约只有50人才有资格,意味着这里真的很特别。“Tier 4”的专家们监测你身体的一切,从成分构成、新陈代谢率到动作分析,确保你的身体状态一直维持在最佳。

四、总结
 
国外的健身彩票网投APP已经发展的比较成熟,经历了近半个世纪的发展,国外的健身俱乐部呈现出了连锁经营以及规模经济的优势。种类较多以满足不同健身人群的健身需要,如美国的24小时健身俱乐部,现在已经在美国拥有了约50个的连锁俱乐部,并且计划在未来的3-5年内增加到120的规模,同时他拥有青少年俱乐部以及商业俱乐部等不
同的种类模式。
 
另外,国外非常注重品牌建设,不盲目和快速的扩张。目前美国健身俱乐部的市场渗透率大约是15.7%,但是这个过程花费了近半个世纪。几乎所有的CEO都在强调这个行业的品牌建设是很重要的,建议要一家一家的做好俱乐部,而不是依靠快速的扩张了发展自己的俱乐部,这样会很快的导致失败。
 
最后,健身彩票网投APP和保险、医疗、康复等相结合,比如利用和保险公司的合作将会员的健身计划和健康保险溶为一体,会员在交纳健康保险的同时也成为健身俱乐部的会员,适当的健身为保险公司降低了赔付医疗费用的风险,也同时扩大了健身俱乐部的市场人群。  
 
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